Promodis Actualite

Перспективы Интернет- маркетинга в 2010 году?

В конце прошлого года компании искали ответа на вопрос: "Какой бюджет планировать на год грядущий при полной неизвестности, будут ли реализованы запланированные продажи или нет?" То есть решался фактически вопрос о сумме денег, которую необходимо выделять на маркетинг. В этом году ситуация изменилась. Маркетинговые бюджеты значительно уменьшены, и маркетологам нужно найти баланс между программами, которые они хотят воплотить в жизнь, и существующими возможностями. Стал чаще подниматься вопрос об эффективности планируемых мероприятий и оценке того, насколько они могут оправдать вложения. Далее

09.09.09

Мобильный маркетинг

Что такое «мобильный маркетинг» и когда он появился?
Promodis Actualite задал вопросы на эту тему Главному специалисту по работе с клиентами маркетинговой компании Антес-Консей Харченко Виктории.
Мобильный маркетинг – это все коммуникационные процессы, которые используются мобильным телефоном: SMS, MMS, мобильный интернет.
Как стратегическое направление существует с 2006 года.
Какой интерес у торговых сетей, развивать стратегию маркетинга, используя мобильный телефон.
Мобильный маркетинг очень легко приспосабливается к проблемам дистрибуции. Он позволяет в короткое время увеличить посещение торговой точки : гипермаркета или супермаркета, а так же улутшить отношение между клиентом и магазином.
Каких подводных камней необходимо избегать при создании мобильной стратегии?
Самое главное не ошибиться в чувствительности клиента.
Сообщение должно быть сформулировано по существу, продажи (промо-акции) товаров организованы на профессиональном уровне, чтобы «мобильная» крмпания дала хороший результат.

Как оценить эффективность «мобильного маркетинга»?
Сегодня параметры оценки  эффективности компании «мобильного маркетинга» могут базироваться на сопоставимости рентабельности продаж товара и индентификации колличества клиентов в магазине, получивших SMS.
Недавние исследования консалтинговой компании HARRIS, показало, что американцы очень активно оплачивают покупки через мобильный телефон. Как к этому относятся европейцы?
Европейцы более сдержаны в этом вопрсе. Причина – недосконалое совершенство законодательной базы к интернету, боязнь мошенничества, копирования кода и тд.
Но это только вопрос времени. Мы не можем ускользнуть от мобильных технологий.
Promodis.com.ua при поддержке «Антес-Консей»

10.08.2009

«КАРНАВАЛ» ДЛЯ МОТИВАЦИИ SHOPPERS

Наилучшее средство в кризисе? Создавать специальные мероприятия, чтобы убеждать shoppers (покупателей)совершать покупки. Представте себе, что в королевстве «потребление» shoppers в корне изменили свои приоритеты и свою практику. “ Много потребителей, на которых держалась покупательная способность до крмзиса, изменили тем не менее свое поведение: они, считаются с расходами ” анализирует Лев Ружин маркетолог IPSOS-MARKETING. Категория «Бренды».

На уровне брендовых позиций ситуация такова : на продукты середины гаммы, по "средним" ценам shoppers обращают большое внимание. Они не стесняются больше спускаться вниз на марках дистрибуторов на ‘low cost’ (низкая цена). С точностью «наоборот» положение для продуктов высшей гаммы – покупатели не желают идти на компромисс, они еще более внимательны к качеству и готовы платить больше, чтобы получить этот товар.

Именно продукты средней гаммы наиболее уязвимы в настоящее время, продукты первой необходимости продаются лучше, анализирует Лев Ружин. Брендовые позиции должны сделать свой выбор :продукты высшего сорта или со скидкой, чтобы ясно позиционироваться по отношению к новым, shoppers. ”

Для мотивации покупок организуйте «карнавал»

В нынешней ситуации, shoppers живут в логике автоцензуры по отношению к покупке. Внушенные чувством вины при мысли купить или сэкономить, они экономят, ожидая случай потратить деньги снова. Это - момент для магазинов и дистрибутеров организовывать «карнавалы продаж» Огромные маркетинговые мероприятия должны быть придуманы с чрезмерными поощрительными предложениями, по образу существующего психологического обмана. Речь больше не идет о том, чтобы предлагать позиции партиями 6 штук или 12, речь идет о партиях 48 или 72 штуки!

После долгих месяцев экономии и ограничения, shoppers (покупатели) бросаются на промо-акции и сетевые магазины реально видят результат - " happy few "(нескольких счастливчиков). Мой совет: «Устройте « КАРНАВАЛ» в вашем магазине». Но не забывайте -« КАРНАВАЛ» остается эффективным только в том случае, если он исключителен.

Аделина Богуненко /promodis.com.ua/